Odbijanje je bolan dio poduzetništva, ali učenje prepoznavanja različitih vrsta “ne” može vas naučiti kako uspjeti nakon što naiđete na zid
Piše: Jani Ahonala za Entrepreneur
Foto: Unsplash
Riječ “ne” ima posebnu svrhu u poslu, osobito u poduzetništvu. Svaki osnivač i inovator ju je čuo vjerojatno puno puta. Ako se toj negaciji pristupi s ispravnim načinom razmišljanja, ona može biti vodeća sila koja će pokrenuti posao naprijed. Ta vam riječ može pomoći da poboljšate svoje ideje, osvijetlite mrtve točke i čak vas zaštiti od odnosa i partnerstava koji ne bi bili dobri za vas ili vaš posao.
Jani Ahonala sugerira da razmislite o ovome: Ako je vaš mozak okupiran stalnim protuargumentima i osjećajem uvrijeđenosti zbog svakog odbijanja koje dobijete, kako uopće možete imati prostora za slušanje i učenje? Ne možete. Ahonala ističe da je s vremenom postao znatiželjniji o vrstama odbijenica koje je dobivao. Nisu sva odbijanja ista, a sposobnost prepoznavanja razlika može vas osnažiti da budete učinkoviti donositelji odluka i održivi vođa. Tijekom godina identificirao je tri vrste ove riječi.
Ignorantsko “ne”
Ova vrsta riječi dolazi od osobe koja ne razumije vašu industriju i neće uložiti dovoljno energije da to učini. Sposobnost ljudi da razumiju nove ideje ograničena je njihovim vlastitim iskustvima. Neće svatko koga predstavite imati sposobnost probaviti podatke o novim tvrtkama ili pratiti apstraktne ideje koje ne postoje. Ako se osoba s kojoj komunicirate ne razumije u vaše područje rada, ona neće razumjeti inovativnu ideju o kojoj joj govorite. I kad ta osoba kaže, na primjer, da vaša ideja neće zaživjeti, ta negacija neće biti ništa osobno.
Zauzeto “ne”
To će reći osoba koja je toliko zaposlena, kako u svom kalendaru tako i u umu, da nema vremena za učenje novih ideja. Preopterećena je multitaskingom i nema više kapaciteta za novo razmišljanje. To je ona osoba kojoj govorite nekoliko minuta, a onda vam odgovori da joj se javite kad odradite posao. I to je znak da vas osoba uopće ne sluša jer je zauzeta svojim poslom, mislima. Tj. osoba je u vašem trenutku totalno odsutna zbog svojih stvari, planova i obveza. Misli te osobe su očito negdje drugdje. Stoga Ahonala ovo tip pripisuje lošem vremenu i nastavlja dalje:
Ignorantsko i zauzeto “ne” nisu vrijedni vaše energije. Nemojte se upustiti u njihovu analizu ili dopustiti da usmjeravaju vaše ponašanje. Važno je ne osuđivati TU ODBIJENICU ili osobu koja JE izgovara. Jednostavno prihvatite da vam ne pristaju i krenite dalje. Međutim, promišljeno “ne” je ono koje je vrijedno vaše pažnje.
Promišljeno “ne”
Ovo pak dolazi od nekoga tko je znatiželjan o vašim idejama, postavlja pametna pitanja, provodi vrijeme s vama i pokazuje interes i empatiju. Također je vjerojatno da ta osoba već poznaje industriju ili je voljna učiti je s vama.
Ahonala kao primjer ističe jedan veliki ugovor koji nije potpisao. Bio je u pregovorima s divovskom američkom korporacijom o ulasku u zajedničko marketinško partnerstvo. Bilo bi to veliko izlaganje za našu malu tvrtku, ali bilo je puno posla. Nakon mjeseci dubinske analize, jedan od njihovih rukovoditelja odveo ga je na večeru i objavio vijest: Ne želimo partnerstvo. Istaknuo je, s pravom, da njihove tvrtke nisu ujednačene te da Ahonalin tim nije mogao izdržati pritisak ispunjavanja svih zahtjeva, manevara i obveza. Ahonala je tada bio shrvan. Ali potencijalni je partner bio u pravu! Jer neulazak u partnerstvo s njima omogućio je Ahonalinoj tvrtki da procvjeta na druge načine. I to je ono odbijanje na kojem uvijek trebate biti zahvalni!
Mudro naprijed
S vremenom će vam biti lakše. Kada dobijete promišljeno “ne”, moći ćete to prepoznati kao dar. Iskoristit ćete svoju poduzetničku supermoć i usredotočiti se na to da naučite što ti ljudi imaju za reći. Zašto misle da vaša ideja možda neće uspjeti kako ste planirali? Koje podatke i iskustva oni imaju iz kojih biste mogli učiti? Što možete učiniti drugačije ili bolje?
U ranim danima poduzetništva, odbijanje pogađa, čini se osobnim jer je vaš posao duboko osoban. Poduzetnici su ponosni i strastveni ljudi i normalno je uložiti sve u svoju ideju ili proizvod. Lideri koji na kraju postignu uspjeh prvi se suočavaju s preprekama — ponekad godinama — a čini se da ih to ipak ne odvraća. Oni ostaju ustrajni kad se suoče s odbijanjem, ali također razumiju različite vrste “ne” i kako postupiti nakon što čuju jedno.
Ako se pravilno koristi, “ne” može katalizirati vas i vaš rast.
Show Comments (0)