3 vrste “ne” koje bi svaki poduzetnik trebao naučiti

"ne"

Odbijanje je bolan dio poduzetništva, ali učenje prepoznavanja različitih vrsta “ne” može vas naučiti kako uspjeti nakon što naiđete na zid

Piše: Jani Ahonala za Entrepreneur

Foto: Unsplash 

Riječ “ne” ima posebnu svrhu u poslu, osobito u poduzetništvu. Svaki osnivač i inovator ju je čuo vjerojatno puno puta. Ako se toj negaciji pristupi s ispravnim načinom razmišljanja, ona može biti vodeća sila koja će pokrenuti posao naprijed. Ta vam riječ može pomoći da poboljšate svoje ideje, osvijetlite mrtve točke i čak vas zaštiti od odnosa i partnerstava koji ne bi bili dobri za vas ili vaš posao.

Jani Ahonala sugerira da razmislite o ovome: Ako je vaš mozak okupiran stalnim protuargumentima i osjećajem uvrijeđenosti zbog svakog odbijanja koje dobijete, kako uopće možete imati prostora za slušanje i učenje? Ne možete. Ahonala ističe da je s vremenom postao znatiželjniji o vrstama odbijenica koje je dobivao. Nisu sva odbijanja ista, a sposobnost prepoznavanja razlika može vas osnažiti da budete učinkoviti donositelji odluka i održivi vođa. Tijekom godina identificirao je tri vrste ove riječi.

Ignorantsko “ne”

Ova vrsta riječi dolazi od osobe koja ne razumije vašu industriju i neće uložiti dovoljno energije da to učini. Sposobnost ljudi da razumiju nove ideje ograničena je njihovim vlastitim iskustvima. Neće svatko koga predstavite imati sposobnost probaviti podatke o novim tvrtkama ili pratiti apstraktne ideje koje ne postoje. Ako se osoba s kojoj komunicirate ne razumije u vaše područje rada, ona neće razumjeti inovativnu ideju o kojoj joj govorite. I kad ta osoba kaže, na primjer, da vaša ideja neće zaživjeti, ta negacija neće biti ništa osobno.

Zauzeto “ne”

To će reći osoba koja je toliko zaposlena, kako u svom kalendaru tako i u umu, da nema vremena za učenje novih ideja. Preopterećena je multitaskingom i nema više kapaciteta za novo razmišljanje. To je ona osoba kojoj govorite nekoliko minuta, a onda vam odgovori da joj se javite kad odradite posao. I to je znak da vas osoba uopće ne sluša jer je zauzeta svojim poslom, mislima. Tj. osoba je u vašem trenutku totalno odsutna zbog svojih stvari, planova i obveza. Misli te osobe su očito negdje drugdje. Stoga Ahonala ovo tip pripisuje lošem vremenu i nastavlja dalje:

Ignorantsko i zauzeto “ne” nisu vrijedni vaše energije. Nemojte se upustiti u njihovu analizu ili dopustiti da usmjeravaju vaše ponašanje. Važno je ne osuđivati ​​TU ODBIJENICU ili osobu koja JE izgovara. Jednostavno prihvatite da vam ne pristaju i krenite dalje. Međutim, promišljeno “ne” je ono koje je vrijedno vaše pažnje.

Promišljeno “ne”

Ovo pak dolazi od nekoga tko je znatiželjan o vašim idejama, postavlja pametna pitanja, provodi vrijeme s vama i pokazuje interes i empatiju. Također je vjerojatno da ta osoba već poznaje industriju ili je voljna učiti je s vama.

Ahonala kao primjer ističe jedan veliki ugovor koji nije potpisao. Bio je u pregovorima s divovskom američkom korporacijom o ulasku u zajedničko marketinško partnerstvo. Bilo bi to veliko izlaganje za našu malu tvrtku, ali bilo je puno posla. Nakon mjeseci dubinske analize, jedan od njihovih rukovoditelja odveo ga je na večeru i objavio vijest: Ne želimo partnerstvo. Istaknuo je, s pravom, da njihove tvrtke nisu ujednačene te da Ahonalin tim nije mogao izdržati pritisak ispunjavanja svih zahtjeva, manevara i obveza. Ahonala je tada bio  shrvan. Ali potencijalni je partner bio u pravu! Jer neulazak u partnerstvo s njima omogućio je Ahonalinoj tvrtki da procvjeta na druge načine. I to je ono odbijanje na kojem uvijek trebate biti zahvalni!

"ne"

Mudro naprijed

S vremenom će vam biti lakše. Kada dobijete promišljeno “ne”, moći ćete to prepoznati kao dar. Iskoristit ćete svoju poduzetničku supermoć i usredotočiti se na to da naučite što ti ljudi imaju za reći. Zašto misle da vaša ideja možda neće uspjeti kako ste planirali? Koje podatke i iskustva oni imaju iz kojih biste mogli učiti? Što možete učiniti drugačije ili bolje?

U ranim danima poduzetništva, odbijanje pogađa, čini se osobnim jer je vaš posao duboko osoban. Poduzetnici su ponosni i strastveni ljudi i normalno je uložiti sve u svoju ideju ili proizvod. Lideri koji na kraju postignu uspjeh prvi se suočavaju s preprekama — ponekad godinama — a čini se da ih to ipak ne odvraća. Oni ostaju ustrajni kad se suoče s odbijanjem, ali također razumiju različite vrste “ne” i kako postupiti nakon što čuju jedno.

Ako se pravilno koristi, “ne” može katalizirati vas i vaš rast.

Tags:

  • Show Comments (0)

Leave a Reply

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Ads