Tvornica snova – poduzetnička priča o stvaranju boljeg svijeta

Tvornica snova - poduzetnička priča o stvaranju boljeg svijeta

Tvornica snova ostvaruje svrhu svoga poslovanja – svojim pričama osnažuje djecu i povezuje obitelj.

Razgovarala: Josipa Celinić
Foto: Tvornica snova

Kad bi svi ljudi na svijetu baš kao sva djeca na svijetu…sanjala. Bio bi to neki šareniji, bolji svijet. No i neki odrasli maštaju o boljem svijetu pa stvaraju priče koje zbližavaju obitelji, multipliciraju zagrljaje i personaliziranim pričama svako dijete pretvaraju u super-junaka.

Andrijana Majstorović, direktorica Tvornice snova i autorica personaliziranih knjiga i Goran Galetić osnivači su i voditelji projekta te glavni junaci priče o Tvornici snova. To mjesto gdje snovi postaju stvarnost, tvornica je koja kreira čarobne priče s veselim ilustracijama koje tisućama najmlađih postaju omiljeno štivo. Svako dijete tako postaje glavni lik priče u kojoj se zrcali njezina ili njegova bezgranična posebnost.

Kako su Andrijana i Goran došli na ideju da pripovijedanjem preuzmu ulogu u stvaranju boljeg svijeta i odgoju generacija maštovite i hrabre djece, pročitajte u intervjuu s Andrijanom Majstorović.

Tvornica snova - poduzetnička priča o stvaranju boljeg svijeta

Kako je nastala Tvornica snova i ideja o personaliziranim knjigama za najmlađe?

Ideja je nastala sasvim slučajno, u veljači 2011. godine. Nakon završetka fakulteta mjesecima sam bezuspješno tražila posao. Nekada u tom periodu, na nagovor najbolje prijateljice, otišla sam na seminar „Moj prvi milijun“. Oduševljena energijom predavača, odmah sam se našla s Goranom (koji je inače muž moje sestre).

Pisanje je oduvijek bila moja ljubav, a poduzetništvo Goranova. I tako, nakon pola sata razgovora, došli smo na ideju o personaliziranim knjigama za djecu, Tvornici snova i odmah počeli raditi na projektu. Prestala sam s potragom za poslom i počela raditi na prvoj knjizi „Planet patuljaka“.

Kako nisam imala nikakve prihode, a firma još nije bila niti osnovana, dogovorili smo se da će mi Goran davati dio svoje plaće dok ne započnemo s prodajom i stvaranjem prihoda. 16.11.2011. godine osnovali smo Tvornicu snova i uplatili 20.000,00 kuna temeljnog kapitala koje je Goran uštedio. Ovaj datum posebno ističem jer ove godine slavimo jubilarni 10. rođendan.

Kakvi su bili počeci, kada je sve krenulo? Je li bilo zahtjevno izboriti se za komadić tržišta i dobiti povjerenje kupaca?

Početak je bio vrlo izazovan i neizvjestan. Osmišljavanje i stvaranje prve personalizirane knjige činilo se kao zahtjevan posao, sve dok nismo stigli do druge stepenice – organizacije proizvodnje personaliziranih knjiga. Tad se sve skupa učinilo ne samo zahtjevnim, nego i nemogućim.

Naime, u to vrijeme digitalni tisak i tehnologija ispisa na zahtjev (Print On Demand) koju danas koristimo, još uvijek nisu bili razvijeni. Nije nam bilo druge nego pokušati organizirati proizvodnju po modelu primjerak-po-primjerak. S tim smo ciljem obilazili različite tiskare, dobavljače i distributere printera… Svi koji su poslušali našu ideju reagirali su isto – odmahivanjem rukom. Vjerojatno su mislili da smo potpuno ludi.

Nekoliko puta zamalo smo odustali. Međutim, čini se da sreća ipak prati hrabre i uporne, jer u nekom trenutku upoznali smo Gorana (da, još jedan Goran! 😊). Vlasnik digitalne tiskare Masterprint koji jedini nije odmahnuo rukom. On nam je pomogao savjetima i odlučili smo organizirati vlastitu proizvodnju. Novcem od temeljnog kapitala kupili smo nekoliko osnovnih strojeva i stvorili svoju malu knjigovežnicu.

Danas to izgleda potpuno drugačije (na sreću! 😊). Naime, proizvodnja je od 2016. potpuno outsourcana. Mi više ne sjedimo u radionici i ne bavimo se zaprimanjem narudžbi, printanjem, lijepljenjem, pakiranjem… Sve to „za nas“ danas obavlja gore spomenuti Masterprint uz podršku vrlo sofisticiranog softverskog rješenja koje smo u međuvremenu razvili.

Sad je naš posao produkcija novih naslova, razvoj web-stranice, širenje na nova tržišta i digitalni marketing. Zapravo, Tvornica snova je sad napokon u potpunosti posvećena ispunjavanju osnovne svrhe našeg poslovanja, a to je stvaranje priča koje osnažuju djecu i povezuju obitelj.

Tvornica snova - poduzetnička priča o stvaranju boljeg svijeta

Jedinstven model personalizacije

Što je bila glavna misao pri pokretanju vlastite tvrtke? Što ste željeli ostvariti?

Mi smo se od prvog trena zaljubili u ideju o personaliziranim knjigama za djecu. U tom trenutku još uvijek nismo znali da slični projekti već postoje u svijetu. Kasnije, ljubav prema proizvodu kao takvom malo je oslabila jer se pod nazivom „personalizirane knjige za djecu“ uistinu krije sve i svašta, često vrlo nekvalitetno.

Tada se naš fokus i ljubav malo premještaju: više nismo zaljubljeni u personalizirane knjige kao takve, nego u naš, jedinstven model personalizacije. U naše proizvode koji, zacrtali smo si, moraju biti sve bolji i bolji – najbolje personalizirane knjige na svijetu.

Vjerujemo da danas Tvornica snova ostvaruje svrhu svoga poslovanja: svojim pričama osnažujemo djecu i povezujemo obitelj. Nema šanse da uz našu knjigu nećete satima sjediti sa svojim djetetom u krilu, povezani i zadubljeni u avanture koje su vam se u priči dogodile. A zagrljaji iz priče prirodno podupiru zagrljaje u stvarnosti.

Da ne govorim o tome da zahvaljujući tehnologiji personalizacije (uz valjanu kreativnost) populariziramo knjigu. Velik broj ljudi upravo knjigu odabiru kao cool, moderan, a opet tako romantično staromodan poklon.

Sve smo to željeli ostvariti još 2011. godine, samo tada to nismo znali tako jasno artikulirati.

Tvornica snova - poduzetnička priča o stvaranju boljeg svijeta
Tko se sve krije iza imena ‘Tvornica snova’?

Ime Tvornica snova krije nekoliko brendova koji posluju na različitim tržištima (Fabelfeder za Njemačku i Austriju, Magiczne pioro za Poljsku i Radionica snova za Srbiju).

Ali najveća vrijednost koja se krije iza naziva jesu ljudi koji su stvorili, i još uvijek stvaraju, sve ove brendove. Danas na projektu aktivno radi oko 25 osoba, a neki od njih su s Goranom i sa mnom već godinama i postali su stupovi firme. Poput Kristijana (naš Logistics & IT specialist) i Anje (naša Brand i Product Managerica).

 

Poduzetništvo isprepleteno s umjetnošću

Svijet poduzetništva je zahtjevan svijet u kojem najbolje plivaju oni koji uživaju u svom poslu i rade ga iz strasti i ljubavi prema nekoj djelatnosti. Kako se vama ”sviđa” poduzetništvo?

Meni je malo nezgodno govoriti o tome, jer nikad nisam radila ništa drugo. Dakle, moja karijera je započela poduzetništvom i, srećom, ista priča traje već, evo, 10 godina.

Teško je biti poduzetnik, ali i lijepo. U ovom „teško“ sadržano je puno odgovornosti – za plaće, egzistenciju (vašu i tuđu)… U ovom „lijepo“ puno slobode – ne samo da upravljate svojim vremenom, nego i da radite nešto u što vjerujete i za što smatrate da ima neku vrijednost. No tako to u životu i ide – nema slobode bez odgovornosti.

Za sebe još mogu dodati i da se meni nikakvo poduzetništvo nikada ne bi svidjelo osim ovog, koje je duboko isprepleteno s umjetnošću.

Koji su primarni ciljevi vaših knjiga, u kojima su djeca glavni superjunaci?

Knjiga sama po sebi nema cilj. Ona je jednostavno od autora ponuđena svijetu. I tko je mudar, koristit će je. Tako da ne bih govorila o cilju, prije o namjeri. A namjera je, dakako, oplemeniti i zabaviti i proširiti vidike. Personalizacija je tu dodatak – beskrajno zabavan i inteligentan trik koji navodi odrasle da za originalan poklon odaberu upravo knjigu.

Ima personalizacija i plemenitu funkciju – ona prirodno navodi roditelje da provode vrijeme sa svojom djecom u krilu, čitajući. Jer, tko bi mogao odoljeti ne pročitati knjigu na čijim je koricama ispisano njegovo ime i nacrtan njegov lik?

Personalizirane knjige su super jer im ljudi rado daju priliku. Na nama koji ih osmišljavamo je onda da tu priliku iskoristimo, a povjerenje opravdamo. A to se radi isključivo ovako: razvijanjem napredne tehnologije, vrhunskim storytellingom, ilustracijama i dizajnom te angažmanom autora, urednika, prevoditelja, lektora među kojima vlada sinergija i koji su svi odreda maksimalno posvećeni projektu. Jer, trebate biti stvarno posvećeni, predani i puni strasti, a da biste godinu dana aktivno radili na slikovnici.

Tvornica snova - poduzetnička priča o stvaranju boljeg svijeta
Gdje sve plasirate svoje proizvode, samo u RH ili prodajte i u inozemstvu?

S domene www.tvornicasnova.hr omogućena je isporuka naših knjiga u cijeli svijet. Svake godine isporučimo knjige u preko 30 zemalja svijeta, s tim da nam najviše narudžbi stiže iz susjedne BiH i zemalja regije. Osim toga, imamo otvorene domene prema prethodno spomenutim brendovima za tržišta Njemačke i Austrije (fabelfeder.de), Poljske (magicznepioro.pl) i Srbije (radionicasnova.rs).

Svakom od ovih tržišta pristupamo potpuno individualizirano, od prijevoda knjiga i web-stranice, preko društvenih mreža, customer supporta, odabira lokalnih dostavnih službi, lokalno popularnih načina plaćanja itd… A svako tržište vodi Country manager, uglavnom izvorni govornik.

Svim poslovnim aktivnostima upravljamo centralno iz ureda u Zagrebu i sve navedene osobe ovdje su locirane. Također, proizvodnja za sve zemlje EU i svijeta obavlja se u Zagrebu, dok je za sad jedino za Srbiju proizvodnja organizirana lokalno.

U tijeku su aktivnosti širenja na ostala tržišta EU, ali i šire.

Posljednje godine obilježene su velikim promjenama koje su se između ostalog odrazile i na poslovanje. Kako se pandemija odrazila na poslovanje Tvornice snova?

Situacija oko pandemije i lockdowna, na svu sreću, nije imala negativnih utjecaja na nas. Tvornica snova je od samih svojih početaka (2011. g) isključivo e-commerce projekt. Mi smo pioniri web-prodaje u Hrvatskoj i to iskustvo nam je pomoglo da se brzo prilagodimo situaciji.

Čim je krenuo lockdown, značajno smo pojačali budžete za digitalno oglašavanje. Ukupni rezultat na kraju godine bio je rast prihoda od 25% u odnosu na prethodnu godinu.

Što nam sljedeće spremate? Kakvi su planovi za Tvornicu snova?

Intenzivno smo posvećeni trima stvarima, od kojih mene osobno prva najviše raduje: širenje asortimana, marketing aktivnosti, širenje na nova tržišta.

Što se tiče ovog produkcijskog dijela, spremamo cijeli niz novih naslova, pri čemu brusimo svaki segment proizvoda: još bolja tehnologija, još bolje ilustracije, još bolje priče. Pri tome ostvarujemo cijeli niz divnih suradnji, za nekima od kojih smo posegnuli čak do Velike Britanije.

Marketinški, širimo tim i čini nam se da ćemo uskoro postati prava digitalna agencija posvećena samo jednom proizvodu.

Poslovanje trenutačno intenzivno širimo na tržišta Istočne Europe, a već pripremamo teren i za daljnja širenja.

 

Sreća prati hrabre

Što biste savjetovali svima onima koji se dvoume i nemaju hrabrosti otisnuti se u poduzetništvo?

Kad se odlučite biti poduzetnik u Hrvatskoj, tanka je granica između hrabrosti i ludosti. 😊

Nakon 10 godina napornog rada, vrlo često i po 15 sati dnevno, puno prolivenih suza i još više briga, moram priznati da sada, kada vidim što smo sve stvorili, ljude koji rade na projektu, ideje i viziju koje imamo za narednih 10 godina, osjećam da se svaka ta minuta isplatila. Nije lako stvoriti nešto od nule, iz garaže, s vrlo malo novca. Ali iz našeg primjera je vidljivo da nije niti nemoguće.

Kao savjet svima koji razmišljaju o pokretanju vlastitog posla, rekla bih da ideja (ma koliko originalna bila) vrijedi nekih 1%. Onih preostalih 99% je naporan rad oko realizacije iste.

Pa, ako je čovjek na to spreman, onda je najvažnija stvar jednostavno početi, napraviti prvi korak – nakon toga, stvari se krenu razvijati planiranim ili nekim drugim tokom. Važno je imati jasnu viziju, ali i biti fleksibilan. Razgovarati sa što više ljudi iz branše u kojoj projekt razvijate, jer nama su danas glavni strateški partneri upravo ljudi i firme s kojima smo se upoznali na samim počecima, prije 10 godina.

Uvijek prvo tražite pomoć, savjete i novac od sebi bliskih osoba, koji vas znaju i koji vam vjeruju (roditelji, rodbina, prijatelji – 3 F – friends, family and fools 😊).

I, ono najvažnije, budite sigurni da se ništa neće dogoditi „preko noći“. Sreća prati hrabre, uspjeh uporne.

Tags:

  • Show Comments (0)

Leave a Reply

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Ads